2009-06-12 06:04:18　来源: 中国青年报(北京)　

 “经过委托方山东建筑大学‘Honors＆Dreams’团队的网络推广和宣传，我公司业务咨询量平均每月增长约20％，产品销量平均每月增长10％左右，近一个月销售量猛增约30％左右。”这是长城伟业商贸有限公司给第二届全国大学生网络创新应用大赛组委会的反馈信。同时该公司表示，通过和讯企业博客平台，公司还增加了一些新的加盟商和加盟专卖店。

“Honors＆Dreams”团队来自山东建筑大学，他们为家乡商河的老粗布传统纺织技艺策划了一个叫“鼓韵布依”的营销方案。主题就是“环保＋保健”，而在他们的策划书里的几个大红色公章特别引人注目：济南长城伟业商贸有限公司因开拓网络市场需要而授权“Honors＆Dreams”团队使用其公司“鼓韵布依”系列产品名称及商标进行网络宣传推广的《委托授权书》，以及该公司给大赛组委会的网络推广营销结果反馈证明。

商河老粗布传统纺织技艺源远流长，繁荣于明清民国时期，每人每年能织布500尺。在商河民间有女子14岁纺线，16岁织布的传统。因此，“Honors＆Dreams”团队根据当地企业的市场发展现状，策划了“鼓韵布依”的营销方案，目的在于传播这一民间手工纺织技艺，造就文化品牌。他们与当地济南长城伟业商贸有限公司合作，建立了“政府－企业－高校”三方合作开拓市场的新模式。整个方案以线上网络营销为主，建立企业和讯博客，通过QQ、MSN、飞信等即时通讯工具宣传，同时还组织成员到各大论坛、贴吧、BBS等网络空间进行推广，更重要的一点是跟一些人气博客交换友情链接。据“Honors＆Dreams”团队介绍，这些网络推广营销方案已经取得了喜人的成绩。

像“Honors＆Dreams”团队一样，参加本次大赛的绝大多数网络营销团队都是借助大赛提供的网络营销工具为企业策划网络营销方案，然后通过网络实践推广他们的方案，从而让企业从中受益，更重要的是企业对团队的方案认可程度越高，团队的竞赛结果也越好。

中国建设银行总行业务经理李家峰表示，本届全国大学生网络创新应用大赛得到了很多企业的参与和支持，而整个大赛提供的平台实际上解决的就是整个网络商务发展的问题。“本次大赛给学生团队提供了很多营销平台，如中国建设银行、淘宝网、酷6网、和讯网、中国制造网、买麦网等。当然这些企业只是本次大赛中给大学生提供课题来源比较突出的几家。在大赛的过程中，很多团队也为其他很多中小型企业策划了营销方案。”李家峰对于团队策划方案的平台进行了分析，他表示，各团队通过大赛提供的网络营销工具，为企业策划营销活动会给企业带来很大的益处，有时候商业效应会相当明显。

据李家峰介绍，曾有一个团队给中国建设银行策划了一个手机银行推广方案，结果不到半个月，在他们团队推广的群体范围内使用手机银行的提升比例相当于银行增加了10个柜台的效益。“这样的团队，这样的营销方案，对企业的商业效应是立竿见影的。”

“手机银行在电子银行业内具有强大的竞争力，然而，由于一系列的原因导致手机银行的普及与推广工作一直处于基础阶段，没有成熟的市场运作，使得手机银行业务发展没有实现最大化。”来自泰山学院的“TOT”团队队长王天浩表示，通过调查，他们发现手机银行还有很大的空间可以去做，所以他们“TOT”团队策划了“双W”方案——中国建设银行手机银行推广方案。据介绍，他们设想采用多维立体式的营销模式来普及手机银行。调查分析结果显示，手机银行的使用人群主要集中在商务人士、批发市场、校内大学生和熟练使用手机及对新业务接受能力较强的人群。而与此相关的宣传渠道他们则采用了移动飞信，他们营销对象初步定位为手机具有上网功能的中国移动客户。

目前“TOT”团队已经与中国建设银行和中国移动方面进行了沟通，并且已经得到相关方面的认可。“如果没有本次大赛提供的各类营销工具，我们的方案也就不会实现，所有的设想也就只能是纸上谈兵，更无从谈起商业效益了。”王天浩坦率地说，“通过这个平台，我们原来的想法变成了完整的方案，更重要的是我们得到了很多企业教官的点评，很多意见对我们完善方案很有指导意义。”

“既然本次活动有人买营销策划团队的账，那就表明企业通过学生团队的方案是可以得到商业效益的，这对网络营销平台自身也是一个很好的营销推广。”来自淘宝网的丁游担任了本次大赛评委，他认为本次大赛不仅会给营销方案的主体企业带来商业效益，同时提供平台的企业或者网络也可能是受益者，更重要的是团队在给企业策划营销方案的过程中，也把团队或者团队成员推销了出去，所以在丁游看来本次大赛实际上是一个实现了多赢的比赛。

“当然一次大赛的多赢不仅仅体现在这些立竿见影的商业效益上，通过比赛，很多团队遭受淘汰，这也暴露出了很多团队缺乏商业背景，平时也没有职业环境的熏陶，职业培训也不是很到位。这些对于没有晋级决赛的团队来说是个不好的结果，但这样一次经历对于他们却是一个很好的实践机会。”丁游表示，无论从比赛层面还是商业层面来说，本次比赛对于企业，营销平台和团队本身而言都是一个实现多赢的过程。

(本文来源：中国青年报 作者：实习生 王存福 罗维秋) 

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